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  农产品的销售策划书 农产品的销售策划书 关键词:农产品,策划书,销售 农产品的销售策划书 介绍:作为农业企业来说,我们的眼光一 定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让他们开花结果,他们 丰收之际即是你成功之时。下面是小编为大家收集整理的农产品的销 售策划书,欢迎阅读。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需 求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生 产者与经营者个人与群体,在农产 农产品的销售策划书 详情: [免费论文:] 作为农业企业来说,我们的眼光一定要放长远,在消费者心目中, 种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际即是你成功之时。下面 是小编为大家收集整理的农产品的销售策划书,欢迎阅读。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产 品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与 群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的 各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产 品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后, 正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/7 升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质 量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位 以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于 不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类 别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡 集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯 通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专 业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销 中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地 缓解了农产品卖难的问题。-1三、对产品市场影 strong 1,从宏观环境来看(pest) 政策(p):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一 些农业项目提供许多优惠的政策。 经济(e):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人 们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(s):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关 注的问题。技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/7 2,消费者分析 1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、 个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2,现在消费者分析:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占 有很大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日 益增多,单一的市场将面临分割 3,寻求需求 ⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过 的品牌。⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 3,品牌定位 众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定 位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受 的同时,还带给消费者一定//、安全食品,力求高档次包装,突出产 品高档定位。 3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发 引进和市场推广。 4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节 目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群 体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用。 四、营销战略(4ps 战略) 1.产品策略 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/7 1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量, 我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2,包装设计:根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。 还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以 以一种可爱的包装进入。 3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略 2.价格战略 1)设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不 同,设定不同的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体; 2)拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量 折扣,鼓励多购。 3 渠道策略 农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市 场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳 的经济效益。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方 面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方 面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产 品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农 产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在 交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/7 效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门 采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环 节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制 约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。 4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产 品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流 通,拓展市场。 4.广告战略 充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。在 电视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广 告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告; 在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。 此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当 进行公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院 和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进 产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃乳杯 营销大赛,扩大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形 式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长 期关系,培养一批忠诚的顾客群 五,农产品营销的新产品开发策略 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/7 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛 选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式 生产投放市场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适 应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而 言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种 式样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消 费者需求的新变化。 六,农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿 色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求 和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的 市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重 视食品安全,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食 品已成为人类的共同向往。 绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们 对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通 道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。 我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬 菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/7 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/7